Sadržaj
Veleprodaja dispenzera, u skladu sa Zakonom o trgovini (Sl. glasnik RS, br. 52/2019), predstavlja proces B2B nabavke higijenske opreme za poslovne svrhe koji funkcioniše kroz procenu potreba objekta, izbor odgovarajućih modela i definisanje dugoročnog modela saradnje.
Proces obično počinje besplatnim konsultacijama i analizom prostora (broj toaleta i frekvencija korišćenja) kako bi se preporučili profesionalni dispenzeri prilagođeni konkretnom objektu.
Poslovni korisnici u Srbiji mogu izabrati dva osnovna modela nabavke:
- Klasična veleprodaja: (jednokratna kupovina sa količinskim popustima)
- Ugovorni model: (besplatni dispenzeri uz ugovor, sertifikovani potrošni materijal, servis i zamenu opreme)
Pravilno odabran model veleprodaje ne utiče samo na higijenu prostora već direktno smanjuje operativne troškove, rasterećuje službu nabavke i obezbeđuje profesionalan utisak kod zaposlenih i klijenata.
Bez obzira na način kupovine opreme, važno je znati i kakve sve vrste aparata postoje na tržištu. Više o tome možete pročitati u našem blogu:Dispenzeri u poslovnim objektima: Šta je potrebno znati pre nabavke?
Koji su koraci pre veleprodaje dispenzera?
Pre donošenja bilo kakve odluke o vrsti ili dizajnu dispenzera proces veleprodaje počinje detaljnim konsaltingom i analizom prostora na terenu, kroz sledeća tri ključna koraka: analizu stanja objekta i promet ljudi u objektu, procenu rizika objekta i izradu specifikacije.
- analiza stanja objekta i promet ljudi: Naš tim analizira broj toaleta, raspored umivaonika i procenjenu dnevnu frekvenciju korišćenja (promet ljudi)
- procena rizika: Procenjuje se da li je reč o visokorizičnom javnom sektoru gde preti opasnost od krađa i vandalizma (što odmah diktira potrebu za Inox opremom)
- Izrada specifikacije: Na osnovu prikupljenih podataka dobijate tačnu preporuku modela, kapaciteta i proračun očekivane mesečne potrošnje materijala
Nakon što se definiše tehnička specifikacija opreme, poslovni korisnici biraju jedan od dva modela veleprodajne saradnje koji najviše odgovara njihovoj finansijskoj logici.
Precizna analiza prostora sprečava preveliku potrošnju materijala, nepotrebne troškove i pogrešan izbor opreme koji kasnije može stvarati logističke probleme i dodatna ulaganja.
Šta je klasična veleprodaja dispenzera (jednokratna kupovina)?
Klasična veleprodaja dispenzera podrazumeva jednokratnu kupovinu profesionalne higijenske opreme bez ugovorne obaveze.
Firma, hotel ili ustanova:
- direktno kupuje željeni broj dispenzera
- ostvaruje količinske popuste za veće narudžbine
- i dobija cene bez PDV-a
Nakon kupovine, oprema postaje vlasništvo kupca, koji samostalno organizuje održavanje i nabavku potrošnog materijala.
Šta je ugovorni model?
Ugovorni model je način veleprodaje i saradnje u kojem dobavljač korisniku obezbeđuje dispenzere sa 0 rsd početne investicije, ali uz obavezivanje na dugoročnu saradnju, najčešće kroz ugovor na 12 ili 24 meseca.
U okviru ovog modela dobijate:
- besplatne dispenzere na korišćenje ( 0% investicije u dispenzere) uz uslov redovne kupovine sertifikovanog potrošnog materijala od istog dobavljača
- Besplatan servis, održavanje i hitnu zamenu dispenzera u slučaju (izuzetno retkih) kvarova ili oštećenja.
Na taj način se smanjuju operativni troškovi i obezbeđuje kontinuitet u radu.
Ovaj model je posebno pogodan za poslovne objekte koji žele stabilno snabdevanje i predvidive troškove higijenskog održavanja.
Tabela: Ugovorni model vs jednokratna kupovina
| Tip i karakteristike poslovnog objekta | Preporučeni model | Glavni razlog i ekonomska logika |
| Srednji i veliki poslovni sistemi
(Kancelarije sa 10+ zaposlenih, IT kompanije, banke, osiguranja) |
Ugovorni model
0 RSD investicija za dispenzere uz ugovornu obavezu kupovine potrošnog materijala na 12 ili 24 meseca |
|
| Ugostiteljstvo i estetika
(Hoteli, restorani, kafane, tržni centri, poliklinike) |
Ugovorni model
0 RSD investicija za dispenzere uz ugovornu obavezu kupovine potrošnog materijala na 24 meseca |
Besprekoran imidž i besplatan servis. Toalet je ogledalo vaše firme. Ako se aparat ošteti, zamena je besplatna i brza a premium materijal pruža bolji ugođaj |
| Male kancelarije
(Kancelarije sa 2 do 5 zaposlenih, advokatske kancelarije, agencije) |
Jednokratna kupovina dispenzera i potrošnog materijala po utrošku
|
Spora potrošnja. Mesečni utrošak materijala je suviše mali da bi opravdao ugovornu obavezu. Isplativije je kupiti aparate i dopunjavati ih po potrebi |
| Visokorizični objekti podložni vandalizmu
(Autobuske i železničke stanice, javni toaleti, noćni klubovi) |
Jednokratna kupovina Inox dispenzera i potrošnog materijala po utrošku | Zaštita od ekstremnog lomljenja. Za prostore gde se traži isključivo masivni Inox (antivandal), ugovorni model često nije održiv, pa je trajna kupovina neuništive opreme jedini spas |
| Privremeni projekti i zakupi
(Prostori iznajmljeni na manje od 12 meseci, gradilišta) |
Jednokratna kupovina dispenzera i potrošnog materijala po utrošku
|
Fleksibilnost. Ugovorni model se sklapa na duži period (standardno 12 ili 24 meseca), pa je za kratkoročne projekte bolje posedovati sopstvenu, prenosivu opremu |
Kako izgleda proces online kupovine i isporuke dispenzera?
Nakon što se odlučite za model klasične veleprodaje, proces realizacije i isporuke profesionalne opreme odvija se brzo i transparentno kroz sledeća četiri koraka:
- Dodavanje proizvoda u korpu na sajtu: Sami birate i selektujete željene modele i količine profesionalnih dispenzera iz našeg online B2B kataloga
- Potvrda narudžbine od strane asistenata: Naš tim u najkraćem roku vrši proveru lagera i kontaktira vas radi potvrde tačnosti svih unetih podataka
- Slanje predračuna sa veleprodajnim cenama: Dobijate zvaničnu proformu (predračun) prilagođenu pravnim licima, sa jasno iskazanim količinskim rabatima i specifikacijom bez PDV-a
- Dogovor oko isporuke i montaže: Nakon evidentirane uplate, definišemo tačan termin dostave na vašu adresu (rok isporuke je od 5 do 10 radnih dana), kao i izlazak tehničkog tima na teren radi profesionalne i bezbedne ugradnje dispenzera.
Veleprodaja dispenzera – Kako se realizuje ugovorni model?
Nakon terenske analize vašeg poslovnog objekta, ugovorni model se ne realizuje preko online korpe. Ceo proces profesionalno vodi naš agent kroz četiri brza koraka:
- Konsalting i selekcija: Izbor modela, kapaciteta i boja dispenzera, uz preciznu kalkulaciju mesečne potrošnje materijala
- Priprema B2B ugovora: Definišu se uslovi saradnje na 24 meseca i fiksni plan snabdevanja
- Potpisivanje i aktivacija: Zaključavanje dogovorenih cena i aktivacija sistema besplatnog servisa
- Realizacija na terenu: Besplatna dostava, profesionalna montaža od strane naših tehničara i puštanje sistema u rad.
Iskustvo iz prakse: Kako je ugovorni model unapredio Gradsku upravu Prokuplje?
Gradska uprava Prokuplje, kao frekventan administrativni centar, imala je problem sa nepredvidivim troškovima i stalnim kvarovima opreme.
Prelaskom na naš ugovorni model, problem je trajno rešen uz 0 RSD početnog ulaganja.
Toaleti su kompletno opremljeni modernim Autocut dispenzerima za ubruse, dispenzerima za toalet papir u listićima i elektronskim dispenzerima za sapun u peni kapaciteta 1l –sve u elegantnoj beloj Blanc boji.
Ova oprema je naprednim doziranjem odmah smanjila potrošnju materijala za 35% dok je logističko opterećenje službe nabavke palo za 50%.
Kroz ugovor na 24 meseca, institucija je dobila besplatan servis i ostvarila ukupnu uštedu od 40% na godišnjem nivou.
Veleprodaja dispenzera – FAQ
Koja je razlika između klasične veleprodaje i ugovornog modela?
Klasična veleprodaja podrazumeva jednokratnu kupovinu opreme koja prelazi u vaše trajno vlasništvo a ugovorni model (na 12 ili 24 meseca) omogućava da dobijete dispenzere na korišćenje uz 0 RSD početnog ulaganja.
Zašto proces veleprodaje mora da počne analizom objekta na terenu?
Terenska analiza je ključna da bi se precizno snimio promet ljudi, raspored umivaonika i nivo rizika od vandalizma.
Mogu li preko ugovornog modela birati dizajn i modele dispenzera?
Da. Iako opremu dobijate bez inicijalnog troška sistem se u potpunosti prilagođava vašem enterijeru
Da li su servis i popravka dispenzera stvarno besplatni?
U okviru ugovornog modela, da. Sva briga o amortizaciji, kvarovima i eventualnim oštećenjima opreme je naša odgovornost.
Dizajn, kontinuitet i ekonomska održivost prostora počinju donošenjem strateških odluka. Bilo da investirate u trajnu opremu ili želite ugovorni model prilagođen dinamici vašeg poslovanja, potreban vam je partner koji razume arhitekturu modernog održavanja objekata.
Zakažite ekspertsku procenu prostora i izradu specifikacije.
Prijavite se na LUU newsletter i budite u toku sa najnovijim ponudama.
Serbian